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Auf eBay weltweit verkaufen – Wie geht das?

Auf eBay weltweit verkaufen – Wie geht das?

eBay hat sich längst zu einem der größten E-Commerce Verkaufsportale für Privatkunden und Unternehmen entwickelt. Viele Millionen Menschen verkaufen täglich bequem über das Internet ihre Waren.

Das Unternehmen lädt immer wieder dazu ein, nicht nur national zu verkaufen, sondern seine Artikel weltweit zu verschicken. Und tatsächlich hat ein überstaatlicher Verkauf jede Menge Vorteile. Alles zu diesem Thema, wie Sie mit eBay weltweit Ihre Waren verkaufen und somit Ihren Umsatz steigern, finden Sie hier.

Welche Voraussetzungen muss ich erfüllen?

eBay verfügt über eine große Anzahl an Marktplatzversionen und insgesamt können mit einem globalen Verkauf Artikel in über 200 Länder verkauft werden. Rund 165 Millionen potenzielle Käufer versprechen natürlich wirtschaftlichen Erfolg. Selbst gibt das Unternehmen ein Handelsvolumen von knapp 30 Milliarden Euro für das Jahr 2015 an. Innerhalb der EU ist ein Verkauf besonders einfach, denn kurze Lieferzeiten und die Zollfreiheit vereinfachen vieles.

Weltweit verkaufen mit eBay
Weltweit verkaufen mit eBay

Damit Produkte für den weltweiten Markt angeboten werden können, muss das eigene eBay-Konto über bestimmte Voraussetzungen verfügen. Außerdem müssen die Grundsätze der Verkaufsplattform und alle gesetzlichen und steuerlichen Bestimmungen eingehalten werden. Zu den Voraussetzungen zählt das Anbieten einer Zahlungsmethode per PayPal. Dieses sollte verifiziert sein. Auch mindestens 10 Bewertungspunkte sollte Ihr Profil bei eBay bereits aufweisen können. Außerdem müssen Sie Ihren ersten Verkauf bereits vor mehr als 90 Tagen getätigt haben. Wichtig ist, dass die Grundsätze zum überstaatlichen Verkauf der Verkaufsplattform gründlich gelesen werden. So gibt es bestimmte Produkte, die problemlos innerhalb Deutschland verkauft werden dürfen, allerdings nicht in andere Länder.

Weltweit verkaufen mit eBay – Diese Länder sind besonders vielversprechend

Es lohnt sich hier eine intensive Recherche darüber, welche Märkte sich in den vergangenen Jahren besonders positiv entwickelt haben. Natürlich muss auch recherchiert werden, ob das entsprechende Produkt in dem Land überhaupt erworben werden darf. Für die Nachfrage könnten auch eigene Marktforschungen helfen. Die besten Exportländer für Verkäufe aus Deutschland sind Großbritannien, Irland, Frankreich, Österreich, Italien, Spanien und die USA. Gerade in Frankreich, Italien und Spanien wächst der Online-Handel Zusehens immer stärker, sodass die Nachfrage immer weiter steigt.

Weltweit verkaufen mit eBay - Diese Länder lohnen sich
Weltweit verkaufen mit eBay – Diese Länder lohnen sich

Zwei Wege bei eBay weltweit zu verkaufen: passiv und aktiv

Für den weltweiten eBay-Verkauf gibt es zwei Modelle. Den aktiven Weg und den passiven.

Der passive Weg ist ratsam, wenn der internationale Verkauf mit eBay erst einmal getestet werden soll. Beim Einstellen der Produkte können Sie auswählen, in welche Länder das Produkt verkauft werden soll. Somit wird der Artikel auch Besuchern in anderen Ländern vorgeschlagen und angezeigt. Dabei können und sollten die Länder ausgeschlossen werden, in die die Ware nicht versendet werden soll. Je nach Land legen Sie Ihre Versandkosten und die Serviceleistungen fest. Dabei wird die Artikelbezeichnung Ihres Angebotes automatisch in die Sprache der anderen Länder übersetzt und den Interessierten dementsprechend angezeigt. Um eine Übersetzung müssen Sie sich also nicht kümmern.

Automatisch und multilingual

eBay platziert das Angebot automatisch auf den multinationalen eBay-Seiten der Länder, in die der Versand angeboten wird. Sie bezahlen nur die Verkaufsprovision und die Gebühr für das Angebot, die für die deutsche Seite des Unternehmens gelten. Hinzu kommt die Gebühr für die Zahlung eines Käufers aus dem Ausland. Interessenten finden zwar Ihr Produkt, allerdings nur, wenn sie in der erweiterten Suche das Schlagwort „internationale Angebote“ anklicken. Soll das Produkt also tatsächlich voll und ganz sichtbar auf den überstaatlichen Websites sein, ohne dass der Käufer gezielt nach globalen Angeboten suchen muss, müssen Sie sich für den aktiven Weg entscheiden.

Weltweit verkaufen mit eBay - Vorteile eines globalen Verkaufs
Weltweit verkaufen mit eBay – Vorteile eines globalen Verkaufs

Weltweit verkaufen mit eBay – Aktiver Verkauf

Beim aktiven Weg, der wesentlich professioneller aber auch aufwendiger ist, müssen Sie den Artikel direkt auf den globalen Seiten der Plattform einstellen, oder die Schnittstelle von microtech nutzen. Dabei schreiben Sie die Artikelbeschreibung am besten in der landestypischen Sprache und achten darauf, dass die typischen Keywords enthalten sind. Damit werden die Angebote auch bei indirektem Suchen von den Nutzern der ausländischen Plattformseiten gefunden. Sie erscheinen zusammen mit den örtlichen Anbietern in der Suchliste und landen damit weiter oben in der Liste.

Verkaufschancen erhöhen

Die Verkaufschancen steigen damit natürlich immens. Achten Sie dabei auf die lokalen Unterschiede der Kategorie-Struktur. Setzen Sie sich mit den Preisen in den jeweiligen Ländern auseinander und passen Sie Ihren Preis an, damit er wettbewerbsfähig ist. Auch auf die passende hinterlegte Versandinformation und Währung muss geachtet werden. Übrigens sind die Bewertungen je Seite getrennt voneinander. Eine Bewertung eines Produktes von einem englischen Nutzer hat also keinen Einfluss, auf die Bewertung des Servicestatus im deutschsprachigen Raum. Überstaatliche Käufer können all Ihre Bewertungen sehen, aber die abgegebene Bewertung beeinflusst den Servicestatus nicht.

Umsatzsteuer und Steuer bei der Ausfuhr

Wer multinational verkauft, muss die direkten und indirekten Steuerpflichten im Auge haben. Geht das Produkt von Deutschland aus in ein anderes EU-Mitgliedsland, kann (bis zu einer bestimmten Grenze) die deutsche Umsatzsteuer abführen. Wird die Schwelle überschritten, ist eine umsatzsteuerrechtliche Registrierung in dem jeweiligen Land zur dort gültigen Umsatzsteuer notwendig. Wird in ein Nicht-EU-Land verkauft, ist diese Ausfuhr von der Umsatzsteuer befreit. Allerdings fällt für den Käufer eventuell eine Umsatz- oder Zollsteuer an. Daher muss der Lieferung ein ausgefülltes Zollformular beigelegt sein. Vergessen Sie nicht, die Käufer vorher über die eventuell anfallenden Zusatzkosten zu informieren. Achten Sie auf Transparenz und machen Sie dies bereits im Vorhinein deutlich.

Schicken Sie die Ware in ein Land innerhalb der EU, müssen keine Zollangaben beachtet werden. Sehr wohl sollte aber angegeben werden, was mit dem Artikel passieren soll, für den Fall, dass die Lieferung nicht zugestellt werden kann. Geht das Produkt dann wieder an Sie zurück oder wird es vor Ort vernichtet. Bei der Ausfuhr in Länder außerhalb der EU muss neben den Zollgebühren auch die Verbrauchssteuer und die Einfuhrsteuer bezahlt werden. Dafür müssen Sie die Zollverordnungen von Deutschland und die Gesetzte im Lieferland kennen und die nötigen Formalitäten im Vorfeld erledigen.

Vorteile eines globalen Verkaufs

Ein aktiver multinationaler Verkauf ist auf jeden Fall mit viel Aufwand verbunden, dafür bietet die Möglichkeit aber viele neue Kunden und ein enormes Umsatzpotential. Mit einem passiven Verkauf können Sie sich langsam an den überstaatlichen Verkauf annähern. Die Herausforderungen werden mittlerweile dank der eBay-Schnittstelle microtech deutlich erleichtert.

So verkaufen Sie weltweit mit eBay mit microtech

Weltweit verkaufen mit eBay - eBay-Schnittstelle von microtech
Weltweit verkaufen mit eBay – eBay-Schnittstelle von microtech

microtech bietet die ideale eBay-Schnittstelle für globale Verkäufe auf der Auktions-Plattform. Hier können Sie übersichtlich alle Übersetzungen der Artikelbeschreibung je Land hinterlegen und müssen damit nicht ständig zwischen verschiedenen eBay-Konten wechseln. Die Software verfügt darüber hinaus über mehrere Währungen, die auch je nach Land hinterlegt werden können. microtech hilft Ihnen auch bei der Finanzbuchhaltung. Hier werden die Zahlungseingänge, nach Abzüge der anfallenden Gebühren, übersichtlich aufgeschlüsselt. Auch Ihre Lagerverwaltung erledigen Sie mühelos. Die aktuellen Lagerbestände sind übersichtlich aufgeführt und Überverkäufe können damit leicht verhindert werden. Globale Verkäufe werden mit der Software deutlich einfacher.

Nachteile des weltweiten Verkaufs mit eBay

Weltweit verkaufen mit eBay - Nachteile
Weltweit verkaufen mit eBay – Nachteile

Der größte Nachteil ist natürlich der enorme Aufwand, der mit einem aktiven, Verkauf verbunden ist. Für Privatkunden lohnt sich diese Verkaufsmöglichkeit nur in sehr seltenen Fällen. Auch Firmen und Unternehmen haben es manchmal schwer, den Warenbestand auf den einzelnen Webseiten im Blick zu behalten. Für den überstaatlichen Verkauf in andere Länder fallen natürlich auch Gebühren der jeweiligen lokalen Marktplätze an. Dabei gelten die Angebotsgebühren und Verkaufsgebühren der Plattformseite, auf der das Produkt eingestellt wird. Hinzukommen die anfallenden Gebühren für die Bezahlung von Käufern aus dem Ausland.

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